来源:互联网新闻 时间:2020-04-29 16:15
——广告·推广
前段时间王宝强和马蓉离婚的事件闹得沸沸扬扬,舆论的风向标从奥运转向娱乐圈,诚然,离婚对于夫妻双方乃至子女都是一种伤害。先不论谁对谁错,但作为当事人双方,都应该从这件事中汲取教训。不论外界环境多么恶劣,人都应该庄严持重,谨慎小心,换句话说,保持自己的核心竞争力,才是关键!对于个人而言,自身的核心竞争力很重要。商业模式同样如此,这些年电商对传统商业模式的冲击很大,许多企业一头扎进了电商,乃至于对传统渠道弃之不顾,这等于是把所有的鸡蛋放在了一个篮子里。
净水器行业这些年同样也受到了电商的冲击,不少企业纷纷“触电”,然而净之泉净水器却只是将电商作为补充渠道,其核心依然是坚持经销商战略,这是因为净之泉看到了经销商几个无法动摇的核心竞争力。
核心竞争力之一:比较价值
在广大经销商的传统理念中,敢于和厂商叫板的底气在于其线下网络和社会关系,实际上,当厂家在通路精耕和深度分销的时候,做得比经销商更专业。所以对于经销商而言,绝对价值并不能打动厂商,只有比较价值才能撩到厂商的痛点。
什么是比较价值?就是在某些环节上,经销商比厂商更高效或者更节省成本。比如在净水器的物流环节上,从省会城市到县级市,最便宜的物流公司,单件运费成本也比经销商的贵了近一倍,而厂商自己来做,则成本更高。
核心竞争力之二:代表消费者
在净水器行业,经常看到这样的事,消费者因为对产品不满意和经销商发生了纠纷,经销商为了省事,让消费者直接找厂商,厂商没有妥善解决,结果区域市场的口碑搞坏了,倒霉的还是经销商。
实际上,在互联网时代,净水器厂商对于消费者反馈是很重视的,而经销商应该充当这种反馈的桥梁,代表消费者和厂商对话,让厂商看到区域消费者和经销商之间的黏性。
那么经销商如何代表消费者呢?首先要开发消费者会员系统,告别一锤子买卖模式,对会员进行有序管理;其次要建立区域社群互动系统,受理消费者反馈,保持社群的活跃度。做到了这两点,经销商就能基本掌握区域消费者的心声,改变和厂商谈判的被动局面。
核心竞争力之三:成为行业专家
许多经销商认为,我就是卖产品的,没有必要成为行业专家。实际上,为什么淘宝的C店模式难以为继,要做天猫,其本质在于大量不懂行的人成为卖家,导致产品质量饱受消费者诟病。就净水器行业而言,随着整体消费水平的不断提高,消费者对于净水器的质量、功能等方面都极为关注,此时经销商如果能够从专业的角度加以引导,消费者的顾虑就会很大程度上打消。
电商发展如火如荼,经销商只有加强自己的核心竞争力,才能保证不被淘汰。对于净水器行业而言,好的经销商应该明白自己的核心竞争力在哪里,并不断巩固它,尽管在短时间内受到其他商业模式的冲击,但只要核心竞争力在,未来的发展依然客观。
免责声明:新蓝网生活频道作为信息内容发布平台,页面展示内容的目的在于传播更多信息,不代表新蓝网生活频道网站立场,新蓝网生活频道不承担任何经济和法律责任。
欧元集团召开会议同意继续向希腊发放“孕期情绪低落 或影响宝宝长个子拒绝标签 映客开创90后社交“我时代拒绝标签 映客开创90后社交“我时代“脱欧”路径不明 英镑跌入低谷“脱欧”路径不明 英镑跌入低谷普京访土耳其促双边关系复苏 土去年曾普京访土耳其促双边关系复苏 土去年曾湖州女子买过铁皮石斛后 竟被套走11金华一辆崭新豪车一下扫趴两辆车 自己轴承缺陷 玛莎拉蒂召回40辆总裁/G普者黑最经典的5条旅游路线 不看会后绝美侧脸的喵 正面却长这样!23岁女子患上急性青光眼 只因国庆假金华一辆崭新豪车一下扫趴两辆车 自己金华一辆崭新豪车一下扫趴两辆车 自己儿童患上高血压 多半是肥胖所致爱沙尼亚新总统宣誓就职 系该国首位女爱沙尼亚新总统宣誓就职 系该国首位女土地供应将优先保障落户人口住房土地供应将优先保障落户人口住房我国有望8年后拥有世界唯一的空间站我国有望8年后拥有世界唯一的空间站德国通缉的IS嫌犯潜逃两日后落网 或德国通缉的IS嫌犯潜逃两日后落网 或13位科学家呼吁对韩春雨启动调查:为韩国游绝不可错过的十大超值品牌13位科学家呼吁对韩春雨启动调查:为13位科学家呼吁对韩春雨启动调查:为美总统大选第二轮电视辩论落幕 特朗普甘肃湖北发生两起禽流感疫情:扑杀近8最高法发布指导案例:离婚转移财产可判打好脱贫攻坚战:光伏+就业+产业 为净水器哪个质量好 净水器质量十大排名摧毁“特朗普” 德国民众拆墙抗议维维尼奥:注重感官 极致的香精追求过了个中秋节 一斤鸡蛋涨了一块钱政协委员调研特色小镇轮椅收藏爱好者新华网专访张卫昌: 中国云谷推动地方打好转型升级组合拳 发展活力看浙江泰经济学家:G20峰会将推动创新和全苹果面临欧洲最大税收罚单 或高达数十手机提示致收入变支出 男子挂失银行卡爱丁堡动物园帝企鹅“检阅”挪威国王卫孕妇飞机上产女 小宝宝获赠百万点航空中国领先奥运金牌榜 传统小吃太阳系麻《中国新歌声》:吴江《17岁女生的温感情痒!十二星座七年之痒痒在哪?德国柏林:周末逛逛柏林啤酒节